长青集团：品牌长青，事业长青

“企业规模做大了，如何将它从加工制造型工厂转向市场营销型企业呢？”这是不少早期以加工制造为主的民营企业在做大之后共同面对的问题。广东长青集团为这个问题给出满意的答案。它们在保持长青减压阀、创尔特热水器这些引以为傲的品牌竞争力的同时，成功投身环保朝阳产业，为使市民的生存环境“长青”而不断努力。请听《辉煌60年·品牌改变中山》系列报道之：“长青集团：品牌长青，事业长青”：

“长青”品牌是长青集团总裁何启强与几个伙伴一手孕育出来的。1985年3月，他与人合资2万多元购回一台旧压铸机，在一间70平方米的锌铁棚里开始了以帮助其他厂做压铸件为主的创业之旅。1986年，“长青”这个品牌在小榄诞生。何启强说，把企业命名为长青，是希望企业永远保持强盛的生命力“一个良好的愿望吧，希望这个企业能够永远充满活力，也希望我们的产品永远保持生命力，所以就改名叫“长青”。实际上，企业的发展就随着国家的经济形势的发展而发展。”

    何启强回忆说，上世纪九十年代初，燃气灶具大量进入百姓家庭，他们企业也得到快速发展。到上世纪九十年代中期，长青已成为中国及东南亚地区最大的燃气灶具阀门制造商。可伴随而来的则是国内同行以低成本发起恶性竞争。权衡利弊后，长青决定进行战略调整。于是，“幕后英雄”站到了台前，一个全新的品牌“创尔特”诞生了“因为我们以前的市场是配套，跟主机厂配套，我们的市场在工厂，但是如果做品牌就转变商业渠道。”

    不仅如此，当时热水器市场竞争风起云涌，不但有几大老名牌珠玉在前，还有近300家各霸一方的区域性品牌和低成本制造的“山寨厂”，长青陷入了营销困境。就在山重水复之际，何启强选择了一个当时被其他国内同行忽视的市场——海外。“应该说在中国燃气（灶具）这个行业中，我们是最早走出去的。说难也不难，因为当时中国（产品）有个非常明显的特点，就是成本的优势。”

    如今，海外市场已占到整个长青集团年销售额的60％，产品卖到了全球36个国家。上世纪90年代末，长青集团又以“回马枪”再度杀回国内市场，“创尔特”成为“中国名牌”。

       2000年，《中山市跨世纪环保规划》通过专家评审。《规划》提出：全市垃圾将进行无害化处理。长青集团看准时机，派人到环保先进国家进行调研，在技术和业务方面确立实质性的合作关系。2004年，长青集团又以中标中山市中心组团垃圾焚烧发电厂为突破口进行跨行业发展。政府给他们22年包括建设的特许经营期，他们负责建设、运营，22年期满后再全部移交回给政府。何启强表示，当时只有一个信念，就是这个项目只许成功不许失败“一失败，那就是灾难性的。当时国内的发电设备非常紧张，我们订的两台七轮发电机组，预计到有一台不能按期给我们交货，所以我们赶紧订了第三台，结果后来他果然不能按期交货，另外一个按期到了。”

       2006年，中山市中心组团垃圾综合处理基地投入运行。截至到2008年，基地共处理生活垃圾83.38万吨，垃圾焚烧发电后每天的上网电量接近20万度。根据估算，这个基地可供中山中心组团90年使用，而中山未来将拥有3个这样的垃圾综合处理基地，确保来自城市和农村的垃圾能得到充分的循环利用。

     在获取中心组团垃圾焚烧发电厂经营经验后，长青在环保行业迈出的步伐更大了。2007年6月，长青集团以1.3亿元竞得广东河源垃圾填埋场项目25年的投资经营权。2008年3月，长青集团计划总投资6.5亿元的生物质能发电项目在山东沂水县落户。

        中山市企业投资与管理咨询协会会长涂文灿教授认为“很多企业家，包括他们的团队，都认为一辈子做OEM，很难想象，怎么做ODM、OBM，也就是说只做贴牌，不会做自我设计、做自我品牌，而长青集团的发展路径来讲，给中山的企业、中国企业，起到明显的指引作用。”