华捷钢管让中国企业了解世界规则

2001年12月11日，多哈的一锤定音仿佛就在昨日。八年前，中国刚刚签署加入世界贸易组织协议书时，国人纷纷惊呼“狼来了”。八年间，中国经济沉着应对，调度有方，表现堪称精彩。如果编写一个年鉴，中山企业华捷钢管一定可以入选，因为它在中国入世后首次运用世贸组织法则打赢反倾销官司，为日后中国企业从容应对此类国际诉讼提供了可供借鉴的样本。请听“辉煌60年，品牌改变中山”系列报道《华捷钢管让中国企业了解世界规则》：

      在一本小学思想品德课本中，开篇第一课《维护祖国尊严》是一个关于中山华捷钢的真实故事。1985年，香港会展中心开始建设，当时刚刚成立一年的中山企业——华捷钢管争取到香港房管所的许可，与长期垄断香港市场的日本钢管同时参与项目施工。广东华捷钢管实业有限公司总经理缪怀兴说：（录音）“当时会展中心有两个牌子在同时做，其中就发现一个问题，我们的产品去到之后，现场的人就施工，施工发现，因为布线施工的时候要弯的，专门有工具弯这些钢管，工人就发现，弯的过程中扁了，这些人就想当然一定是中国的，不行的肯定是华捷的。”   

      华捷钢管决定“当面锣，对面鼓”地证明自己。在香港施工现场，双方随机抽检钢管，结果正如缪怀兴所料：（录音）“去到之后大家随即抽样抽了10只管，现场用模具来弯，弯了10只管，我们华捷管一支都没事，反而日本管有事。”经过这场风波，华捷钢管树立了品牌威信，成功打开了香港市场，也为1992年进军美国市场奠定了基础。

      进入美国市场后，华捷钢管继续以质量赢得口碑，直至成为国内其他企业产品进入美国市场的标准，缪怀兴说：（录音）“到93、94年，那时出口到美国，都有几千吨上万吨，他们买中国钢管，在他们概念里面就是买中山钢管。以后很多厂家出口去美国，他们心目中的标准，甚至拿样品都是拿我们的产品作为标准，达到这个要求就可以来美国了，包括质量、包装、防锈，因为我们最早到美国。”

      2001年，中国加入世贸组织。这时，华捷钢管已在美国畅销10年，中国老话说“枪打出头鸟”，入世后首场反倾销官司果然找上了华捷。2001年，美国国际贸易委员会初步裁定，中国钢管对美国钢管行业造成损害，要征收高额反倾销关税。华捷钢管决定积极应诉，缪怀兴说：（录音）“当初我们做这件事其实很新鲜，当时我们这个案是进入WTO之后，第一个反倾销案，在中国有一个标杆作用。”

      2002年6月，华捷钢管联合国内其他七家被调查的钢管生产企业，最终打赢了这宗反倾销诉讼案：（录音）：“我不单单为了自己的企业，我为了这个行业，我都要争一口气，我都希望有人能站出来。我们希望，市场经济环境循着一个规律，循着公平去做，我们一直希望以自己的微薄之力维持市场的公正和公平。”

     华捷钢管积极应诉的做法，让中国企业第一次认识了国际贸易规则。中山市三乡古典家具行业协会副会长刘冠冲说，（录音）：“我们作为企业，必须要懂得保护自己，除了市场上要保护自己外，在权利上需要我们出手去做的时候，要共同组成一个力量，去参与，最后能够达到一些你想达到的目标。”

      中山市企业投资与管理咨询协会会长涂文灿教授说，在国际贸易和全球经济的舞台上，没有人情，只有规则。国内企业要做的不仅是要遵守游戏规则，还要熟练用好游戏规则，华捷钢管主动适应国际经济规则是其成功的关键：（录音）“要敢于竞争，也要善于竞争，华捷钢管他学会了怎么样去领悟和把握国际市场的游戏规则，这也是它的成功之处。”