朗能走向国际化

    随着中国市场经济的逐步深入，洋品牌不断吞噬中国市场，让中国企业有“狼来了”的感觉。中国企业如何走向国际化，在“与狼共舞”中取得市场博弈的胜利？位于中山小榄镇的国内建筑电器行业巨头——广东朗能集团通过与世界500强企业联姻进行品牌合作，率先在建筑电器行业突围而出实现国际化。其合作模式被业界誉为“中国企业走向国际化”的“朗能模式”。今天的“辉煌60年 品牌改变中山”系列报道就让我们一起来关注“朗能”是如何走向国际化的：

    （录音） “这个是个门当户对的婚姻，是大家互相有需求。从整个合作的开始，就是大家互惠互利，是一个大家皆大欢喜，双赢的局面。”事隔四年，朗能公司市场总监余永雄开门见山向记者道出了公司与世界500强企业霍尼韦尔合作取得的成效。2005年12月2日，广东朗能电器有限公司与世界500强美国霍尼韦尔公司在人民大会堂正式签约，宣布将在通风、照明两大领域展开广泛合作。通过合作，朗能获得了霍尼韦尔公司在国内的独家品牌授权，并借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场。那一刻，朗能向世界证明，朗能正在走出国门，走向全球。

      成立于1991年，仅有十几年历史的朗能公司，为什么会赢得世界500强企业的青睐？合作会否最后演变成外资一头独大，最后自有品牌被消灭？余永雄说，事实证明，这种“品牌授权”不同于以往的中国企业与国外企业合作的诸如“OEM”（贴牌）、资本融合等低层次的方式，是一种更高层次的合作方式，它的分工地位、层次和方式也不再以跨国公司为主导，从而使自己把握住主动权：（录音）“这个创新点的地方，在霍尼韦尔和朗能公司对于原先的品牌，比如金星、朗能的品牌是一直扶持成长的态度，当初（霍尼韦尔）不是因为打不过本土品牌而将它收购，灭绝这个品牌。对于本土企业来说，也可以凭借外资品牌，可以低成本进入他们原先的渠道、网络以及外国的市场。我们既可以通过他们全球的网点使我们的产品扬帆出海。”

      与霍尼韦尔合作，朗能实现了品牌的国际化发展，既有形成高端、针对国外市场的“霍尼韦尔”，也有中低端的、针对国内市场的“朗能”、“金星”品牌，各品牌迅速占领了各级市场。然而品牌背后的强大支撑依然是产品。余永雄表示，在与洋品牌共同成长的过程中，朗能能立于不败之地，关键就在于不断创新研发：（录音）“无论从品牌、研发的投入，以及工厂生产设备，已经和其他品牌其他厂家齐头并进。从模仿跟进，到开始创新的历程。在产品设计、营销策略，都有出彩地方。同期推出了很多新的产品。”

      经过十多年的发展，朗能已发展成为一支拥有研发人员近百人，下设电工、照明和通风三大研发中心，并与多家国内、国际研究中心保持密切联系的研发实体。目前已拥有通风、电工和照明三大产业，几百个产品系列，数千个产品品种，拥有152项产品自主知识产权，产品荣获“国家免检产品”和“广东省名牌产品”等称号。

      面对与朗能合作取得的高速发展，朗能的合资方、世界500强企业霍尼韦尔环境和燃烧控制业务亚太区副总裁盛伟立表示，互惠互利才能取得双方共赢，外资再也不能靠恶性收购、恶性兼并独大市场了。恰恰相反，运用好中国的庞大市场、进一步细分市场，更能做到洋品牌和中国品牌相互融合，共存共荣：（录音）“我认为霍尼韦尔和朗能（现在）是一间公司、一家人、一个团队。现在里面没分是朗能人还是霍尼韦尔人，这也是我希望以后能够长期为这个公司不断增长，不断是一家人，不断和谐，不断赚更多的钱。”

      正如著名品牌战略专家李光斗所说，每一个企业的升位都是必然的，从本土迈向国际就是品牌的一个提升，可以说是一次企业的革命：（录音）“随着消费者意识的提高、国际化的提高，品牌要一步一步的升华、要升位。当后起之秀进来的时候，就面临非常大的挑战。你不革自己的命，别人就要革你的命。”