非常小器，以“小器”成就大器

    “世上无难事，只怕有心人”。有心人往往能够先人一步，敏锐地抓住稍纵即逝的机会。中山圣雅伦日用制品有限公司掌舵人，“非常小器”品牌打造者梁伯强就是一位有心人，10年前，他从一篇“话说指甲钳”的新闻报道中发现了商机，并从此确立打造中国指甲钳第一品牌的信念。如今，圣雅伦已成为专业的个人护理用品品牌公司，“非常小器”更雄踞指甲钳制造“国内第一、世界第三”的地位。今天的《辉煌60年，品牌改变中山》系列报道，我们一起来关注“非常小器”的成长之路，了解它是如何以“小器”成就大器的：

      在梁伯强的办公室，挂着一幅引人注目的照片和一张随手撕下，但是却用镜框精心装裱起来的旧报纸。梁伯强说，这幅题为《朱镕基总理的嘱托》的照片间接促成了“非常小器”的诞生；而这张旧报纸，则成了他意外地和指甲钳结缘的见证。

      1998年春天的一个下午，梁伯强在一张旧报纸上，无意中发现了一篇题为“话说指甲钳”的文章，文章说：最近，朱镕基总理在接见全国轻工集体企业代表时说，要盯住市场缺口找活路，并以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。朱镕基的一席话触动了已经做了十几年五金制品生意的梁伯强敏感的神经，他意识到，小小的指甲钳能够在朱镕基心中占有一席之地，证明这里有市场空白点，对企业来说也是一种机遇：（录音0352）：“我看到这份报道后产生了好奇，心想是否真的这么艰难呢？我就开始对这个产品（指甲钳）感兴趣，。”

       梁伯强说干就干，他马上开始周游列国，考察国际指甲钳市场，收集指甲钳的第一手资料。经过调查，他发现指甲钳在全球大约有60多亿元的市场份额，其中德、法、美、日等国的指甲钳生产水平最高，主要针对高端市场，但产量有限。真正占领国际指甲钳市场最大份额的是定位大众渠道的韩国品牌“777”，而中国国内指甲钳市场，也成了“777”的天下。韩国“777”的成功让梁伯强明白，要做全球指甲钳大王首先必须解决生产技术问题：（录音0430）“当时引入了德国的技术，也引入了日本和韩国的技术，我们公司一开始做指甲钳起步就比人家要高，因为在全球考察过，也引进了人家先进的技术。”

      解决了技术难题的梁伯强并不轻松，因为做指甲钳的企业无处不在，要想站住脚必须走中高端路线，开发个性化产品，从创新中寻找出路。但如何将产品赋予更多的文化内涵呢？梁伯强开始动起脑筋。由于过去有过画画的经历，善于观察的梁伯强发现指甲钳可以做成一张名片，他认为，在指甲钳上制作卡通头像或者祝福宣传语，可以让人更容易记住，而且还可以传播一种快乐的文化。（录音）：“究竟人家是想买一把怎样的指甲钳呢？在剪指甲的基础上还能买到什么呢？有可能客人买的是一份感觉，或者是他寄情的东西。”于是，梁伯强把名片指甲钳定位为电视、电台、报纸、杂志和互联网之外的“第六媒体”。最初，梁伯强在指甲钳上印上自己的头像免费送给别人，上面写着“我为世界剪指甲，梁伯强”，第一批一次过就送了10万个。梁伯强和记者算了一笔帐，送1000个指甲钳才3000多元，但直接或间接带来的生意却有200多笔。而市场也给大胆创新的梁伯强以丰厚的回报，其中招商银行行长找上门订购3000万个价值1亿元的指甲钳，还有北京铁路局为庆贺安全生产一千天定做47万套“非常小器”套装作为纪念品发放就是最为成功的例子。

      指甲钳被公认为低技术含量的产品，但是，梁伯强通过对传统指甲钳工艺的改进，从而参与并制定了指甲钳的行业新标准，他们创新的两片式指甲钳，彻底打破了消费者对于指甲钳这个传统行业产品的评价标准，为自己确立了行业龙头的地位，“非常小器”成为了指甲钳行业当之无愧的“隐形冠军”，公司每年生产数千万个指甲钳，占据中国市场份额的六成以上。

      对于品牌的评定，梁伯强就有这样的看法：（录音）：“我觉得品牌，顾名思义品字有三把口，也就是人人都认为你好，我认为品牌是二次购买产生出来的结果，而不是自己吹嘘出来的。”