伊泰莲娜为领袖添彩

      红花虽好，还需绿叶扶持称。一件漂亮的服装加上一件精致而时尚的配饰，就会相得益彰，更加凸显服装的品位。正因如此，配饰的作用越来越被时尚人士所重视。因应这种需要，位于中山坦洲的伊泰莲娜有限公司从小到大，将饰品生意做得有声有色，成为目前世界上最大的仿真饰品制造企业。今天的“辉煌60年，品牌改变中山”系列报道，让我们走进伊泰莲娜色彩斑斓的饰品世界，探寻它紧随时代变迁步伐又成功引领时尚潮流的奥秘：

      在国内，金银保值的观念深入人心，市民穿金戴银的习俗源远流长，非金银制成的饰品曾经难登大雅之堂。在这样的大环境下，1970年创立于香港的伊泰莲娜公司以“无心插柳”的心态亮相国内市场，却迎来了“柳树成荫”的惊喜。伊泰莲娜（集团）有限公司董事总经理游绍辉说，1987年一次随香港贸易发展局到广州开展销会的机缘，让伊泰莲娜仿真饰品敲开了国内市场的大门：（录音）“我们将首饰一摆出去展览，出现了意想不到的效果，客人非常踊跃，南方大厦一开门就冲进去排队，当时我们的展品不够，每天还要限量供应。后来我们发现，原来国内市场都很接受人造首饰这样东西，做完这个展览会之后，国内很多商场，特别是贸易联合会的全国十大百货公司都有来，一见到这样纷纷要求我们留在国内经营。”

     1989年，伊泰莲娜在武汉广场开了该品牌在国内的第一个专柜，成为首家在中国百货公司开设首饰专柜销售模式的公司，游绍辉说：（录音）“我们引入的时候，我们就说要在商场挑选位置，自己装修，自己聘请售货员，作为一种联营的方式，卖了多少大家分帐，是我们创造出来的，一推开以后在国内的其他百货公司都采用这种模式去做。”

      以专柜为堡垒，伊泰莲娜仿真饰品迅速在内地市场推进，受到消费者的青睐。在坦洲镇工作的郑小姐就在那个时候，与伊泰莲娜仿真饰品结下不解之缘：（录音）“好象我做白领，晚上要应酬，穿不同的衣服要配不同的饰物，如果用金器的话，黄白金就是两种颜色，始终没那么容易搭配衣服。”

      几年间，伊泰莲娜的生意越做越大。上世纪90年代初，游绍辉决定在国内选址设厂，全力进军国内市场，最终坦洲镇以优越的地理位置进入伊泰莲娜的视野：（录音）“我们觉得挺近的，刚好坦洲在检查站外边，货也可以经过澳门走、经九洲港走。政府办事效率、支持力度都很大，所有一直做下来。”

       在坦洲的二十年间，伊泰莲娜以每月近千款潮流首饰的速度推陈出新，迅速占领国内市场。饰品价格也由80年代末90年代初的10几元跃升至目前的千元左右，“海洋之心”等经典款式风靡一时。游绍辉说：（录音）“在香港看了铁达尼号，我们特别敏感，尝试一下、试一下行不行呢，电影在哪里放映，哪个城市就疯狂的购买。”

      目前，伊泰莲娜在全国各大城市设有500多个销售专柜，80多家专卖店，品牌知名度在国内流行饰品业中排名第一。公司产品还远销全世界各地，成为众多国际品牌的指定制造商及合作伙伴，曾为宝洁、玉兰油、资生堂、大众汽车等客户提供优质的产品与良好的服务。2004年，伊泰莲娜还在坦洲打造了DIY地带，日均客流量在千人以上。这个首饰文化主题公园更成为首批国家级工业旅游示范景点，并先后获得“全国工业旅游示范点”和“广东文化(创意)产业园区”等称号。