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大涌红木家具 |
| 发布人：zstoway | 来自：本站 | 发布时间：2010-07-07 00:00:45 |
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大涌红木家具 来源：中国新闻网, 大涌红木家具网 大涌镇俗称“隆都”，地处中山市西南部，东临岐江，西靠西江，距石岐城区8公里，面积40.5平方公里，管辖6个居委会和2个村委会。全镇户籍人口2.8万多人，外来人口4万多人，旅外乡亲3万多人，是中山著名的侨乡和文化之乡。 近年来，大涌镇牢固树立和落实科学发展观，全面实施经济社会协调发展战略，初步走出了一条工业化、城镇化、信息化“三化”并举的发展道路，形成了以红木家具和牛仔服装为重点产业的鲜明区域特色经济。全镇经济繁荣，社会文明进步，人民生活水平显著提高。先后被国家、省、市有关部门授予“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国牛仔服装名镇”、“广东省卫生镇”、“广东省教育强镇”、“中山市工业强镇”等荣誉称号。 中山大涌红木家具产业起步于1979年，30年来形成“檀香万里，红艺千家，享誉全球”的红木家具产业集群，最多时全镇超过400家红木家具厂，其产品占据国内6成以上市场份额，成为中国最大的红木家具生产基地. 大涌红木家具十大名牌 中山市红古轩家具有限公司 中山合兴家具制造有限公司 中山市大涌镇鸿发家私厂 中山市华成轩仿古家具厂 中山市大涌镇永泰家私厂 中山市大涌镇和兴家具厂 中山市大涌镇祥兴家私厂 中山市大涌镇太兴家具厂 中山市大涌镇东成家具厂 中山市大涌镇明智家具厂 红木家具行业作为一种制造业，始终要受到原材料、土地、能源、环境等因素的制约，这个行业要实现可持续健康发展，必定要摆脱硬加工的局限，而注重软实力的竞争。'大涌镇负责人说，'目前大涌红木家具已开始了走精品化、艺术化道路的探索，力求在红木家具制作的每个环节融入更多的审美和文化、科技元素和人本意识，从坚固耐用、人体感受、审美取向、文化情趣等多方面考虑人本身的需要，把家具做精、做细，成为恒久的艺术品。 中国红木家具的发展 ——家具界著名专家 张屹 来源：价值中国网 >, 大涌红木家具网 中国家具是中国文化的重要组成部分，历史悠久，源远流长，在其漫长的历史发展过程中，创造了灿烂辉煌的东方文化。中国家具是中华民族的文化遗产，是全世界的共同财富。 红木家具，是中国家具的重要组成部分，是中国家具中有代表性的元素，几千年来，红木家具以其独特的魅力屹立于家具之林，传承着古老绚丽的中华文化。 然而中国红木家具的未来却不能不令人思考。 一、红木家具的发展 （一）形成期：绚丽多彩，个性飞扬 中国家具的出现很早，有几千年的历史，第一件家具是什么样子？产于何地？已无法考证了。家具通常指“桌椅板凳”之类，中国各个时代人们的生活方式不同决定了中国家具的特点。魏、晋时代人们习惯席地而坐，因此家具多为低矮型，室内以床为主，地面铺席。后来出现屏、几、案等家具。床既是卧具也是坐具，在此基础上又衍生出榻等。到商、周、秦、汉、魏各时期，没有太多变化，有凳、桌出现，但不是主流。直到汉代，胡床进入中原地带，到南北朝时期，开始流行垂足而坐，高型坐具陆续出现，这个时期，属于中国家具的形成期。 形成期阶段，家具的款式没有固定的要求，地域不同，差别较大，家具多为自用。这一时期，家具的材料丰富多样，多以天然材料为主，如木材、竹藤、石板、金属等。红木家具就是在这个时期出现的。 当时，社会上红木资源比较丰富，红木材质硬，不易变形，耐腐蚀，外观漂亮，逐渐成为家具的主要材料之一。 在这一时期，红木家具一开始就表现出自己的独特魅力，红木家具凭借材质的天然优势，表现典雅，则显示高档、豪华与价值；表现喜庆，则显得热烈、绚丽，充满激情；表现尊严，则看上去沉稳、大气，福贵端庄。 春秋战国时期，生产力水平大大提高，家具的制造技术也有了很大发展。由于冶金、炼铁技术的改进给木材加工带来了突飞猛进的变革，出现了丰富的加工器械和工具，为家具的制造创造了便利条件。这个时期人们习惯于坐、跪生活，所以主要的家具品种是几、案等。 商周时期开始有使用屏风的记载，它起到分割空间、美化环境的作用，春秋战国时期，其制作和工艺都已相当精美。 汉代以席地而坐为主，室内生活以床、榻为中心，床的功能不仅供睡眠、用餐，交谈等活动也都在床上进行。大量的汉代画像砖、画像石都有这样的场景。床与榻略有不同，床高于榻，比榻宽些。设置于床上的帐幔也有重要作用，夏日避蚊虫、冬日御风寒，同时起到美化的作用，也是身份、财富的标志。 几在汉代是等级的象征，皇帝用玉几，公侯用木几或竹几，几置于床前，在生活、起居中起着重要作用。案的作用更大，上至天子，下至百姓，都用案作为饮食用桌，也用来放置竹简、伏案写作。 随着对西域各国的频繁交流，胡床传入我国，这是一种形如马扎的坐具，以后发展成可折叠马扎、折叠椅等，也为后来人们的“垂足而坐”奠定了基础。 从魏晋六朝到宋元时期，中国人的生活发生了根本变化，佛教日益兴盛，促进了大规模地建设庙宇、石窟，其中的陈设、用具也受到外来影响，出现了墩、椅、凳等高型家具。 （二）发展期：巧夺天工，红极天下 隋朝在家具方面没有太大变化，真正的繁荣时期是在唐代。唐代初期社会稳定，人们的生活热情高涨，“贞观之治”带来了社会经济文化上的空前繁荣。唐代的家具在这样的社会背景下，显现出浑厚、丰满、宽大、稳重的特点，体型大、具有气势，外观讲究，但在工艺技术和品种上缺少变化。豪门贵族们所使用的家具花色比较丰富，尤其在装饰上更加华丽，唐画中多有写实体现。这一时期的家具出现复杂的雕花，并以大漆彩绘，画以花卉图案。 在唐代敦煌壁画上，除了可以看到鼓墩、莲花座、藤编墩等，还可以见到形状较为简单的板足案、曲足案、翘头案等。文人多追求素雅洁净，所以这一时期的立屏、围屏多素面无饰。床榻类变化不大，沿袭上代特点，以箱式床、架屏床、平台床、独立榻为主。 晚唐至五代，士大夫和名门望族们以追求豪华奢侈的生活为时尚，家具发展初步完善，有直背靠背椅、条案、屏风、床、榻、墩等家具，完整简洁的形式也为中国家具的进一步完美打下了基础。 宋代中国家具迅速发展，也是家具普及的时期。宋代家具品种有床、榻、桌、案、凳、箱、柜、衣架、巾架、盆架等，家具形式也多种多样。 宋代还发明了燕几，当时的士宦，大家为装饰屋宇，竞相仿造，燕几由7件组成，有一定的比例规格。它的特点是可以随意组合，可聚可散，可长可短，纵横离合，符合上层社会使用的要求。 宋代家具在制作上也有不少变化。开始使用束腰、马蹄、蚂蚱腿、云兴足、莲花托等各种装饰形式。同时使用了牙板、罗锅枨、矮佬、霸王枨、托泥等各式结构部件。 从10世纪中晚期开始，宋时供垂足坐的高形家具占绝对主导地位，高案、高桌、高几也相应出现，垂足而坐已成为固定的姿势，中国历史上的起居生活变革由坐姿开始。 宋代家具在总体风格上呈现出挺拔、秀丽的特点，装饰上承袭五代风格，趋于朴素、雅致，不作大面积的雕镂装饰，只取局部点缀以求画龙点睛的效果。宋代家具事业的繁荣和发展，带来了完美、精湛的明式家具发展。 元代立国时间短，不仅在政治、经济体制上沿袭宋、辽、金各代，家具方面亦禀承宋制，工艺技术和造型设计上都没有大的改变。这一时期出现了抽屉桌，抽屉作为储物之匣方便开取，是一大发明，它更大程度地增加了家具的使用功能，这将归功于民族交流和文化交融。 从魏晋六朝至宋辽金元这千余年间，中国王朝不断更替，其中发生过两次较大规模的民族融合，社会取向一直沿着封建儒家的统治路线。元代结束后，随之而来的是一个更世俗，更多样化的新时代。 宋代以及稍后的辽、金历时300余年，家具发展经历了一个高潮时期，高档家具系统已建立并完善起来，家具品种愈加丰富，式样愈加美观。比如桌类就可分为方桌、条桌、琴桌、饭桌、酒桌以及折叠桌，按用途愈分愈细。宋代的椅子已经相当完善，后腿直接升上，搭脑出头收拢，整块的靠背板支撑人体向后依靠的力量。几类发展出高几、矮几、固定几、直腿几、卷曲腿几等各种形式。 （三）鼎盛期：精雕细琢，炉火纯青 明代，手工业技术比以前大大提高，总结各种工艺技术经验的专门书籍逐渐增多,并且出现了专业家具设计制造的行业组织，对家具的发展起了推动作用。 明式家具，是在继承宋元家具传统样式的基础上逐渐发展起来的，以优质硬木为主要材料的日用居室家具。这种细木家具具有经久耐用的实用性和隽永高远的审美趣味，它以一种出类拔萃的艺术风貌，成为中华民族文明史中一颗艺术明珠。这种家具产生于明代，时代特色鲜明，故称其为“明式”。 明末家具在造型、工艺、装饰、用材等各方面都日趋成熟。在装饰上有浮雕、镂雕以及各种曲线线形，既丰富又有节制，使得这一时期的家具刚柔相济，精练中显出精致；白铜合页、把手、紧固件或其它配件恰到好处地为家具增添了很好的装饰效果，在色彩上也相得益彰。 从明代开始，文人开始参与家具的设计。明式家具在种类上，比以往任何时期都要丰富，而家具又根据使用者在不同场合的需要进一步细分，不仅有桌、柜、箱类，也有床榻类、椅凳类、几案类、屏风类等。 明末至清初这一段时间，随着社会的演变，出现的新品种最多，它们都是在“明式”家具基础上发展起来的，以高典型风格为主，其材料以红木为主。 清初之时，家具上的创新不多，还保持着明代家具的样式。清代中叶以后，清式家具的风格逐渐明朗起来，家具也出现了新的特征。整体尺寸比明式家具宽大，形成稳定、浑厚的气势，而样式也十分丰富。如太师椅就有靠背、扶手、束腰、牙条等多种式样。装饰上求多、求满，常运用描金、彩绘等手法，显出光华富丽、金碧辉煌的效果。 从家具的工艺技术和造型艺术上讲，这一时期的家具品种多，式样广，工艺水平高，片面追求华丽的装饰和精细的雕琢，最富有“清式”风格；在装饰上，这一时期力求华丽，并注意与其它各种工艺相结合，使用了金、银、玉石、珊瑚、象牙、珐瑯器、百宝镶嵌等不同质材，追求金碧璀璨、富丽堂皇。不过，这一时期的家具由于过分追求奢侈，显得繁琐累赘。 （四）衰落期：资源困乏，命运可危 到了清朝末年，一方面，政治和经济的原因，使得家具艺人纷纷改行无心经营自己的专业；另一方面，由于红木的生长期长达几百年，过度的滥砍滥伐，使红木资源日渐稀少，制造成本不断增加。加上新材料的不断涌现，以及人们审美意识的改变，和西方文化的影响，红木家具在家具市场上的比重越来越小。到了上世纪的中后期，红木家具在市场上就更少见了，已经从大众家具变为了小众家具，成为个别富豪和权贵阶层的奢侈品。 近年来，红木资源更加稀缺，在红木家具市场上，几乎没有什么新产品出现。人们从炒作家具走向做木材，这些年人们只能收到一些树根和边角料了，像样一点的上等红木已经见不到了。黄花梨在短短的一年多里，炒到每公斤上万元。小叶紫檀由每吨十几万达到了几十万，一些红木家具算上去比用黄金做的还贵。人们不再去研究制作工艺，不再去关注红木家具的生产。红木家具的使用功能大大地褪化了，成了收藏品和某种象征。从使用到收藏，从收藏到投资，从投资到投机，再到疯狂的炒作……，一方面是红木家具价格的虚高不下，另一方面是红木材料的极度匮乏，表面上看，红木家具市场达到了前所未有的兴盛顶峰，而本质上，却陷入了衰败的低谷。 果然，没多久，海南黄花梨的价格狂跌十几倍，那些借钱、贷款囤积红木的商人被“木市”套牢了。 谁来拯救中国的红木家具？如何延续中国红木家具的生产工艺？怎样传承这一古老的中华文明？又拿什么作为这一文化和艺术的载体？时代呼唤有识之士。 二、红木家具的材料 红木家具在我国已有几千年历史，其鼎盛时期距今也有上千年，在这漫长的历史 发展过程中，没有人对什么木材做的家具才算红木家具去较劲。材料是次要的，工艺才是真正的焦点，之所以人们选择黄花梨、紫檀、酸枝等来做材料，完全是因为其材质好，纹路美、易于加工、坚实耐用的原因。 从这个意义上说，只要性能上可以满足这一要求的木材，就都可以用来生产红木家具。 直到2000年，国家质量技术监督局提出了一个红木国家标准，把“5属8类33种木材确定为红木。而其中的33种红木大多是几近绝迹和濒危的木种。 正是这一红木标准的提出，给中国的红木家具市场冲入了兴奋剂，使得从2000年至2007年的几年间，以这33种所谓红木生产的家具价值疯狂攀升，形成了“红木泡沫”，七年里，这一泡沫把一些幸运儿催生为亿万富豪，让一些偶然拥有红木材料的家庭一夜暴富，也使多少炒作者倾家荡产。 不久前，在海南的红木市场上，去年可以卖到50几万的八仙桌竟然降到10万元都无人问津。又一个“普洱茶神话”破灭的时候，我们重新审视红木的国家标准，找到了原因所在。 首先，国家标准对红木的认识还比较片面，局限性很大，有很多优秀的木种都没有包含进去，像南美的紫心木、绿心樟、钻石红檀、莫拉、猴子枣木等，在性能上有很多参数都高于33种红木，这有待于不断地补充进去。 其次，这一标准的制定难免有小团体利益的嫌疑，是在满足目前的一些红木家具生产企业的需要，生产者制定了标准去愚弄消费者，有意把一些稀有木种确定为红木，而把资源丰富的更为优秀的木材排除在外，无非是为了增加产品的附加值。赚取更高额的利润罢了，这实际了是一种行业的恶性竞争。就是在红木材料炒作的轰轰烈烈的这几年，那些红木厂获得了多少暴利不说了，就连一个红木网站，一年就赚了几千万。 木材卖到了黄金的价格，销费者被彻底“忽悠”了。把红木标准定在少数目前稀有木种之上，排斥依然大量生长的优质木材的做法本身，与其说是对红木家具的保护，不如说是捧杀。 所谓“红木”，从一开始，就不是特定的某一种或某几种材料。而是所有优质硬木的统称。一般有光泽，文理斜而交错，呈红色，褐色或深色，坚硬耐磨，材质重，强度高。 按照这一基本要求来对照，凡是符合上述要求的材料就可以称作是红木家具材料，所以说红木家具材料是十分丰富的，当然，既包括了33种红木，也有其它的一些优质的南美木。 这里需要指出的是，以材料的产地来区分红木与非红木是不对的，这只是个别商家为维护既得利益而进行的错误诱导。 红木家具其实有三大类：一是纯红木家具，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家具，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家具。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。 就纯红木家具来说，所选用的木材应为心材，心材是树木的中心，无生活细胞的那一部分木，心材起初为浅黄红色，暴露于空气中时间一久变为紫红色，时间愈久显得 愈新，越发漂亮。 红木一般都不是十分粗大，所以产品制做时要因材而异，适合做什么就做什么，不能大材小用，也不能小材大用。否则就会造成浪费或达不到应有的效果。 红木也是制作工艺品的优质材料，但不是什么工艺形象都适合用红木来表现。红木材料的天然差异大，品质不一，各有特色，每一块红木都不同，需要以材料为出发点，诱发设计思路和灵感，进而创造出具有生命力和特色的产品。 三、对红木材料新的认识 长期以来，人们对红木材料说法的争论，一直没有停止过，一方面，可谓仁者见仁，智者见智，另一方面，透着商业的炒作和利益的影响。 红木家具之所以千百年来受到人们的喜爱，根本原因是什么呢？是工艺，是那种巧夺天工，匠心独运，精湛娴熟的工艺，这是红木家具流芳百世的精髓所在，材料是他的载体而已，如果只重材料而轻工艺则本末倒置。木头终归是木头，俗话说“玉不琢不成器”，更何况是木头呢？ 除了那些恶意的炒作者之外，广大群众都不会希望红木这一古老的文化灭绝，从此永远远离人们的生活，躺在博物馆里供人们瞻仰，而继承和发展这一工艺就必须积极去开发和寻找新的可替代或接近甚至更加优秀的木种，其原则是可以承载传统的工艺，外观上差别不大。 事实上，连所谓的专家都承认，有些优秀南美木做的家具与传统红木做的家具比较几乎很难鉴别，没有“高超”的技艺和手段是分不清楚的。既然这样，那又何必去分清呢？又有什么必要去做这种无聊的事呢？目的只有一个，那些手中捏着所谓“正宗红木”产品的人不期望自己的东西贬值，在即得利益的驱使下抱残守缺。 人们的认识是不断发展的，在认识的过程中，会不断地去发现新事物，发现更加优秀的东西。没有吸收、补充和否定就没有发展。就红木家具而言，也是如此。 我们高兴地看到，近年来，一些有远见的行业人士在积极地去寻找和开发优秀的实木材料。比如中国木业就在南美开发了27万公顷的实木原始林区，其中很多木种和以往人们认识的木种接近，有的甚至在许多参数上超过了目前人们所认知的红木。比如：钻石红檀、南美紫心木、南美花梨木、南美猴子枣木、南美绿心樟木、南美莫拉等。这些新材料的发展，将极大地推动红木产业的发展，使古老悠久的红木家具焕发新的活力，走进千家万户，掀起红木家具市场的新的高潮。（摘自张屹著《红木家具》一书，暨南大学出版社出版） 中国家具之现状(一) 来源： 说现状要从说历史开始，家具产品形成市场的时间其实很短，真正家具产品的市场形成可以追朔到上世纪九十年代初，那时，广东顺德的乐从镇、龙江镇、龙山镇一带出现了最早的民用家具生产基地，广东中山出现了红木家具产业基地，全国各地也出现了很多小的家具工厂，同时一些成立年代久远的国营或集体家具企业也明确了产权形式，开始步入快速发展，如伊春光明、大连华丰、华鹤家具等都是这个时期开始腾飞的。那个时期有很多家具工厂是从做床垫起步的，当时还发起过全国十大床垫企业联盟之类的活动，短短过了这么十来年，就已经没什么人知道这事了。顺德家具基地由于产业形式落后，到了二OOO年左右，就渐渐地光环退却。中山红木家具也因为其产品局限性，也慢慢地不再风光。与此同时，从一九九七年开始，广东东莞的家具企业因为起点高，当地政府引导措施得力等因素，逐渐地取代了顺德成为站在全国家具前沿的排头兵，与之相距仅一个半小时车程的深圳在家具方面也取得了与东莞类似的成就，可以说直至今日，东莞、深圳还是我国勿庸致疑的中高档家具中心地。与此同时，全国各地的家具企业也飞速发展，现在可以排得上名号的超大民用家具生产企业有：浙江卡森、深圳敏华、新疆美克美家、伊春光明、大连华丰、北京曲美、标志、百强、廊坊华日、济南欧家寝瑞、武汉联乐、山西猫王、大自然棕垫、全友家私、上海亚振、上海美国艾芙迪、顾家工艺、喜临门、大风范、大富豪、金凤皇、斯帝罗兰、中信家具、联邦家私、康奈登、皇朝、红苹果、迪信、华辉、新天地、富宝等，由于是全国范围内的列举，笔者游历有限，此处所列难免有所不周，还有一部分办公家具、一部分以出口为主的家具大厂也未能一一列举。 与家具产品丰富的同时，是家具集散地的形成，家具卖场的增多与家具从业人员队伍的扩大。家具从业人员的素质差别太大是形成家具产业混乱的重要原因之一。目前，国内已形成了广东东莞（深圳、顺德）、四川成都、江苏蠡口、北京香河四大家具集散中心，这四个集散中心的市场影响力与产品特点也各不相同。广东当之无愧的是全国中高档家具的云集之地；成都主要辐射中西部地区的中小城市，产品以中低档居多，成都家具龙头企业全友家私的经销商主力就是县级市场的经销商；江苏蠡口地处长江三角洲富庶之地，成了广东中高档家具的中转站，当地的企业也是多如牛毛，但几乎没有能与广东大厂相匹敌的企业，产品也以中低档居多，销往江西、浙江、江苏、安徽、山东、上海的中小城市居多，不过蠡口有附近浙江、上海等大型企业的驻点；北京香河集散地形成的时间较晚，主要辐射东三省，京津冀、蒙晋等地的中低档市场。姑不论国外宜家之类的家具连琐大鳄入侵，国内大型家具卖场在全国范围内正迅速形成，有的甚至形成全国范围内的连琐之势。其中，做得最成功的是常州红星，红星以地产带动卖场的做法，使得其掌门人车建新功成名就。再者还有月星、好百年、宜景丽家、居然之家、东方家园、吉盛伟邦等也形成都有一定的连琐规模。在各个省会城市，也有不少大型的家具卖场或者地区连琐，比如郑州名优、上海圣源大地、杭州华东、宁波甬新、成都圣地亚、汉口大武汉、济南国贸、广州天河等等都在当地形成了巨大的影响力，并且这里列举的只是很少的一部分。各地级、县级也都基本上已经有家具专业市场建成。 家具从业人员的人员主要分三类：一是在与家具行业共同成长起来的成功创业者，这部分人掌握着绝大部分的家具成本，主导着目前，家具产业的发展方向，也正是这部分人的素质不齐，导致了今天家具市场的混乱不堪，这部分人主要有以下特点：文化程度低、暴富的居多、经商手段相当恶劣的很多，这里暂且不展开说明。还有一部分是家具产业的工人，这部分人是家具产业的生力军、产业主要劳动从业者，这部分人的总体素质也不高，良莠不齐。这部分人的主要特点是：文化程度低、技术要求低、在他们前面走的老板群素质低。这也是造成产业形态无法提升的一个重要原因。再有一部分人是随着家具产业的发展而加入的高素质的从业人员，这部分人具备以下特点：高学历、以家具为专业、善思考，比如说顾家工艺的二代老板，顾家笙兄弟二个就是这一类人的代表，这一类人是家具业的新鲜血液，也将主导家具业的未来！ 中国家具之现状（二） 说有些家具老板经商手段相当恶劣的话也许过了，但说他们拔苗肋长，竭泽而渔绝不为过，正是这种做法，带坏了许多家具从业者的心态，让家具行业成为一个骗子丛生，诚信不讲的行业，这种做法先出自广东老板之手，然后向全国推广，推行这套方法的人大发横财，但却严重的破坏了行业的秩序。这种做法的始作俑者是谁已经无从考究了，但最早将这种做法推向极致的，无疑要数皇朝的林常青。他的做法说穿了很简单，一个字“赶”！他没有好好的去设法维护经销商的持续稳定地发展，而是拿鞭子在后面抽，跟他们说：“你们这样做是不行的，上得太慢了，你们再这样，我要另想他法了”！然后，真的找其他的人来摆着，如果前一个经销商不去扩大经营规模的话，他们就让另外一个人来经营另外一个系列！大部分经销商都不想让其他人分一杯羹，就被逼着扩大经营规模。须不知，工厂扩大生产模的话，只需要增加机器，增加人员就行了，而一个店的扩大，不是光靠规模扩大就行的，产品销售的服务，是一个无比细致繁杂的工作，需要配备完整的售后服务体系才行的，这需要一定的时间，而林常青给他们的时间，无疑是实在太短了。他们的这种做法实在是一种拔苗助长的做法。这种做法，给皇朝的发展带来奇迹！香港皇朝在短短的几年中，产值从零冒升到七八个亿，与之同时，他们的这种做法，在全国不知淘汰了多少早期做皇朝的经销商。那个年代，全国的家具经销商都涌向广东，家具客商是取之不尽，用之不竭的，这在客观上促使了他们的这种做法能够成功。在产值上超常规增长的同进，皇朝还成了广东家具的精神领袖。 如果光是那些经销商被淘汰了，也是没什么可说的，能者上,庸者让,优胜劣汰嘛，是再正常不过的事情，但是，自从广东的家具老板看到了皇朝的巨大成功，得知了皇朝成功的秘决之后，争相效仿时，这种做法就演变成了全国家具流通零售行业的灾难，将家具流通零售行业搅得混乱不堪。随后，发展出来的是竭泽而渔的做法。这种做法的典型手段就是用忽悠的手法将刚起步经销商的所有资本都榨干，然后再去忽悠另外一个刚起步经销商。推行这部分做法的人是那些没有的皇朝他们醒悟得早，赶不上拔苗助长的最好时机的人。为了追求超常规的发展，他们就采用了更为雷霆的手段――竭泽而渔。这种做法居然成功的人也大有人在，我就不点名说了，我只说说这种做法带来的严重后果，那就是扼杀了家具经销商的后备队伍。众所周知，广东是我国家具行业起步最早的地方，国内最早的经销商队伍是都是一些低素质的人居多，这部分人大多数受过拔苗助长之苦，也正是他们受到了拔苗助长之苦，使他们躲过了竭泽而渔之劫！而那些素质高些的，年轻些有文化些的经销商却被无情地竭泽而渔了！这也就是我国目前的家具经销商素质偏低的深层原因。林常青的做法，不但在家具工厂的群体中搅起了拔苗助长、竭泽而渔的滔天恶浪，也让众多家具商场的老总们竟相效仿，这些聪明的老总们也看出了拔苗助长、竭泽而渔的盈利奥妙，也加入了压榨经销商的队伍，他们的典型手法是逼经销商扩大经营规模,逼迫他们进行高标准装修,店铺租金逐年递增等等。就这样，家具经销商群体在双重压力下迫被走向畸型，这时，他们只能转而向他们的下线，家具消费者下手，于是以次充好、偷工减料、言而无信、贪图暴利、寅吃卯粮等种种恶行接踵而来。消费者们一回上当，二回透亮，再也不肯相信家具商了，消费行为不再理性，不光学会了拼命的压价，并且甚至还产生了一些等货物上门后再设法压价的无赖消费的行为，而这种行为，出于对自身的利益考虑和自身利益受损后的报复性心理，竟然能得到消费者群体的集体认同。家具零售行业由此变得沸沸扬扬，混乱不堪。这种令人笑掉大牙的现象，也许只会在我国的社会主义初级阶段，在家具行业才会发生。 拔苗助长，竭泽而渔的手法始于上世纪九十年代初，二千年前后发挥到极致，二OO五年后追随者慢减少，这十五年，是中国家具行业真正起步的年代，是极不健康的十五年，这种手法的流毒还会对以后的家具业产生众多的恶劣影响，我估计家具业会在二O二O年后才能重归理性，从一九九O年到二O二O年这三十年间，是国内家具从无到有，从弱变强，从邪魔丛生到回归平静的三十年，以后十多年的日子里，家具行业必须建立诚信、注重服务，广大家具丛业者都应从动乱中吸取教训，审视未来。 所幸的是，家具界还是涌现出其不了不少负责任的厂商和商场业主，最具代表性的是顾家工艺与红星集团。顾家工艺的是这样来发展销售网络的：工厂先用自有资金在大中城市设点经营，再转手给当地经销商，这样的做法无疑是一种非常负责任的做法，将经销商的风险降到了最低，使其能为家具消费者提供更好的服务。红星的做法是让家具商们滔光养晦，稳步健康发展，跟着红星成长起来的家具商有的已经成为家具零售大鳄，代表人物有杨亚中，周友林等，他们的手里掌握着上百个家具一线品牌的地区代理权，年营业额远远过亿。周友林曾在闲谈时告诉笔者：当年，事业起步之初，车建新很照顾他，一次性就免除过他三十万的场租，这使得他感激涕零，从此誓死追随红星。而皇朝企业林常青退出，董事局主席亲自执掌企业事务后，情况也似乎有所转变。 为政者，只有施行仁政方能才能天下归心，家具界也一样。皇朝等人非常了解家具行业的特点，通过技术操作，取得了巨大成就，但他们不够了解人性，无法更上一层。公道自在人心，人也许有时犯傻，有时贪图小利上当，但不会是每次都这样的，只有施行仁政的德高之人，才能最终执掌家具界，才能赢得天下归心。可以断言，拔苗助长、竭泽而渔的人如果不思悔改，不去挑起行业的责任，那怕现在敛了再多的财，都必然会被岁月湮没，必然不再风光。 中国家具之现状（三） 那么，中国家具的产业形态目前到底是怎样呢？总体来说，还处于发展阶段。一个成熟的产业，必然会有一个相对稳定的产品集，我国目前的常用家具产品集已经有了，但还不够丰富，还不够细致，还没太多深入人心的家具品牌。一个成熟的产业，必会有完善的流通渠道和完善的服务体系，这家具行业也已经有了，但还是有侍发展。一个成熟的行业，必然有社会有国家为其输送专业人才，教育体系也已经开设了家具设计，家具工艺，家具企业管理等相关的专业，但还是杯水车薪，不知是企业不需要，还是国家没重视。 先说说产品集。组合家具是用量最大的家具，常见的品牌或厂家，板式家具有“皇朝、红苹果、华辉、新天地、美迪、傲耐、富得宝、理想空间、大鹏、大富豪迪诺雅、楷模、全友、掌上明珠、新干线、七彩人生、迪信、新帷思、和庭轩、曲美、百强”等等；现代类实木家具有“光明、华鹤、华日、双叶、联邦、前进、澳泊、西部牛仔、大公馆”等等；古典类家具有“迪卡、金凤皇、中信、标志、皇家、大风范、艾芙迪、莱克斯曼、美克美家、华伦迪高、欧意宝、欧迪堡”等等。软体家具用量也非常大，常见的品牌或厂家，沙发类有“顾家工艺，左右、皮匠大师、斯可馨、家和、色全色美、斯帝罗兰、爱依瑞斯、ＮＡＴＴＵＺＩ、米洛、自由空间、羽丰、太平洋、斯丽盈洋、花为媒、卡森、帷思特等等；床垫类有“喜临门、红苹果、韩国ACE、斯林百兰、穗宝、联乐、花为媒、梦神、运时通、大自然、麒麟、梦洁、晚安、新港”等等，软体床类有“美梦思、美神、丽星、伊丽百兰、欧家寝瑞、佛劳伦斯、梦甜甜、圆方圆、千羽居、慕思、爱尔百兰、伊梦、斯帝罗兰、乐得福莱、爱依瑞斯、康耐登”等等，钢木家具、滕艺家具、玻璃、木餐桌类也是必不可少家具，常见的品牌与厂家有“猫王、三强、明海、深豪、荷比先生、丽星、康奈登、银通、斯帝罗兰、美滕世家、大丰、东林、昌丽、大森”等等，还出现了一些个性家具与其他的新特奇家具与办公家具，这里就不再一一累述。 从产品集所列出来的一些品牌和一些厂家来看，他们还多为业内品牌，消费者真正能全面认知的还很少数，有些厂家与品牌的产品已经做了明确的定位，但还没有进一步送达消费者，这需要一个过程。我国的家具厂多如牛毛，但产品成不成熟不光要看量，还要看质，质关键就是看产品的品牌塑造到了什么程度了，一个成熟的品牌，在知名度、系统形象、企业宣传语、口碑、企业文化、产品定位、售后服务等方面都经过一段时间的发展，变得系统而深入人心。显然，洗涤用品、家电、食品类等的大品牌，这些方面都是做得很到位的，而上述列举的这一些主导我国家具行业的家具厂家或品牌，在这方面显然做得远远不够。 完善的流通渠道是指分销渠道、代理加盟、物流运输等方面上完善。成熟的品牌产品，显然都有大区总代理商或者省级总代理，然后一级一级地向下分销，不同级别的代理商，除了源源不断地分销产品外，还要承担起相关的维护和提升品牌形象的义务。大家看看家具，我知道皇朝是有一些大区经理的，他们负责一些大规模的中心店管理，又同时承担地区的分销与配送义务，红苹果有些大的经销商如杨亚中、黄小伟等，也做区域代理很成功，但在分层分级方面，做得还是很初浅的。况且，做得强一些的，只是皇朝、红苹果等区区几个工厂而已，大多数工厂的经销商都是分而治之，这些年还好一点，前些年连省会城市的主要经销商都还不稳定，更不用说持续稳定的推进品牌战略了。再有，在物流运输方面，国内的家具流通都是以零担汽车货运为主，没有一个企业能像家电一样用车皮和集箱运输。家具流通渠道的形态也表明，家具的品牌正在形成的过程中，真正可以称得上品牌的还很少。 |
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