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海外帮创始人刘永生: 专注欧洲领域,更细分、更专业、更高壁垒

作者:至尊 来源:世界搜集 时间:2016-01-01 阅读: 字体: 在线投稿
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海外帮创始人刘永生: 专注欧洲领域,更细分、更专业、更高壁垒 雨果网  |  2015-12-31     |      0

海外帮创始人刘永生: 专注欧洲领域,更细分、更专业、更高壁垒

要说2015年热词,离不开互联网+、跨境电商、一带一路。“海淘”热潮难挡,跨境电商毋庸置疑风口已至,攻城略地,遍地狼烟四起。借着这股浪潮,海外帮趁势做起了跨境进口B2B,与京东、网易考拉、环球易购、蜜芽等平台进行合作,并为各大电商平台上的中小卖家,提供从采购到代发的全方位服务。

据了解,海外帮并没有做全球,而是在欧洲跨境进口这个垂直领域做精做细,目前已经是欧洲跨境进口领域的NO.1。海外帮创始人兼CEO刘永生表示:“在海外帮还没长大的时候,我们不盲目扩张到全球,而是从一个垂直领域做起,做到没有对手。”

只争垂直领域“头把交椅”,决不屈居第二

海外帮5月上线,7月份就拿到了A轮融资,短短几个月时间,就已经积累了6000多家B端用户,活跃用户2000多,这还是在没有大规模推广的情况下做到的。据了解,目前海外帮主要有五大业务:海外业务、货代业务、保税业务、平台业务以及供应链金融业务,除了服务大的电商企业,也为中小商家服务。

跨境电商并不是一家独大或是寡头的局面,随着政策逐步明朗,跨境电商竞争进入白热化阶段,无论是平台类跨境电商还是自营类跨境电商,深耕供应链,已经成为共识。“进口电商并不缺用户,这是一个强需求,而且用户基数还在快速增长,但考验的却是背后的服务能力。信息流、物流、资金流,哪一环出问题都要歇菜。跨境电商要发展起来,首先要解决的就是供应链问题。”刘永生对雨果网坦言。

海外帮创始人刘永生: 专注欧洲领域,更细分、更专业、更高壁垒

刘永生告诉雨果网,海外帮与其它供应链的不同点在于更垂直、更专业,也建立了更高的壁垒。在欧洲端深度布局、海外仓储网络建立以及海外帮3.0分销系统的完善,共同推高了进入门槛。

假货一直是跨境行业的痛点,刘永生表示,跨境电商假货实际上是小概率事件,就是一部分卖假货的把整个跨境电商的名声坏了。实际上,通过正规渠道采购,依法入保税仓,接受国检、商检,合法通关的商品,目前还没有发现假货。当然,很多平台上诸多眼花缭乱的进口商品大多数对于商品来源没有清晰交代,更谈不上追溯体系,可谓是一本糊涂账,也就容易掺入假货了。

海外帮在欧洲有专业的采购团队,并与多家品牌巨头达成战略合作,从源头保证采购质量,国际货运也与UPS等品牌物流合作,保证了整个供应链的严格把控。

专注欧洲,在还没长大的时候一定不要盲目扩张

众所周知,饼越大,吃到的就越多,这也是为什么许多供应链平台布局全球的缘故。但海外帮不同,据刘永生透露,海外帮只做欧洲跨境进口。

“这也是考虑到为用户负责,才做垂直。在日本有个一步到位的开店理论,就是说,一个饭店开业,第一批来店里消费的顾客,最有可能成为长期顾客。如果开一个饭馆,一定要一步到位开好,让第一批顾客就品尝到最好的美味,最完善的服务。所以,在海外帮还没有长大的时候,我们不盲目扩张做全球,而是从一个垂直领域做起,做到最好!”刘永生说道。

实际上,海外帮专注欧洲也是基于自身条件的选择。欧洲是目前跨境电商最火也是最受欢迎的区域,各个国家涵盖的商品种类多,品质高,这都显示了这里还有很大的潜力值得挖掘。海外帮之前也一直做欧洲跨境进口,积累了诸多经验,甚至公司的核心资源也集中在欧洲。目前,海外帮已经做到了欧洲跨境进口领域第一。就采购而言,组建了欧洲最大的15人专业采购团队,并与达能集团、德国dm超市、babyneo、麦德龙等多家品牌巨头达成战略合作,这在其它平台是看不到的。从服务上看,在海内外仓储网络建设方面也完成了深度的布局。海外帮目前拥有20多个海外仓,其中国际仓4个,小的公共仓20多个。国内广州、杭州等5+2城市设立保税仓,同时还与国际大的货运物流建立了合作,货物的存储和运输也能切实保障。

平台处理能力是所有B2B供应链面临的共同难题

当前,国内跨境市场的整体需求还未完全打开,国家开放8个跨境电商试点城市,只是撕开一个小口子。随着国内消费者对跨境的认知,需求会急速放大,在未来,进口商品SKU将逐步丰富,越来越多的海外商品会出现在国内,而跨境进口B2B的机会就在于此。

机遇前所未有,挑战也前所未有。“平台的处理能力,是目前所有B2B供应链面临的共同难题。”首先,品牌,说到底是信任,能吸引多少用户到平台上交易;其次,技术,众多商家用户的交易,会产生大量数据,物流、信息流、资金流,是否能够匹配,并顺畅运转,这个相当考验平台技术。目前海外帮在深圳的开发团队,已经做到第三代交易平台和wms系统,足够服务百万级用户。

海外帮创始人刘永生: 专注欧洲领域,更细分、更专业、更高壁垒

“与其他供应链平台相比,我们提供的服务应该是相当完善的,使用体验也更好。用户只需要注册登录,就能在线完成商品挑选、采购、发货等一系列流程,手续简单,效率高。”

而政策的不稳定性是当前的跨境进口电商的一大桎梏。“这是一个试错的阶段,现在的跨境电商就相当于小白鼠,检验这条路是否风险。”刘永生说道。作为跨境供应链企业,最好的应对方案,就是坚持正品,坚持阳光通关,坚持提升自身价值,“只有做到不可替代,市场才会给你空间”。(文/雨果网 汤幼玉)

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